Savoir défendre ses idées et influencer les autres : Avoir une bonne idée ne suffit pas ! La réflexion collective laisse souvent de côté les meilleures idées et pire en retient souvent de moins bonnes. La raison en est que la bonne idée n’a pas été « vendue » au groupe qu’elle n’a pas été suffisamment défendue. Ce livre entend montrer comment changer les comportements négocier et persuader les autres afin de promouvoir de nouvelles idées. Basé sur des recherches récentes dans les domaines de l’efficacité relationnelle et comportementale ce livre démêle les facteurs complexes qui résident dans le fait de vendre une idée : le contexte de la communication le type de message promotionnel la nature et l’intérêt de l’audience les enjeux émotionnels. Son livre accorde une large place à son expérience du conseil et est construit comme un outil pratique et dynamique avec de nombreuses références.